再生運動品牌 22 June 2006

談到體育運動服飾及用品的品牌，近十年一直佔先的，不是耐克（Nike）便是阿迪達斯（adidas），就是緊隨後的，一般人也認為是銳步（Reebok），然後才輪到彪馬（Puma）。

今屆世界盃決賽周，自然也是各大品牌比拼之地。以德國為基地的adidas，贊助了八支國家隊的球衣，其中包括了德國和阿根廷兩大熱門；Nike則贊助了包括衛冕錦標的巴西等共六支球隊。可是，以數量計，卻以贊助了十二支國家隊球衣的Puma取勝。這或多或少令人感到意外。　　

對港澳人士而言，Puma帶來最深刻的印象，是八十年代香港足球班霸精工的藍色球衣；此外，便是球王比利和影星鍾楚紅的電視廣告，當時，Puma也算是能與adidas分庭抗禮的體育名牌。　　

可是，自八十年代末起，Puma便陷入低潮。至一九九三年，更因經營不善，而被十二間債權銀行接管，公司瀕臨破產邊緣。直至Puma在該年委任了當時年僅二十九歲的齊特茲（Jcohen Zeitz）出任行政總裁，自此Puma便如脫胎換骨般，業績奇蹟般扶搖直上。並在二十一世紀起再次挑戰adidas和Nike，成為新一輩年輕人的喜愛品牌。　　

齊特茲接管Puma的時候，首先要面對的是控制成本。他立刻大量減少冗員，並把生產基地遷移到亞洲。然後，他訂立了最重要的品牌定位策略。就是，Puma雖然是體育品牌，卻不會與adidas和Nike對幹，針對的對象是潮流帶動者（trendsetters），而非崇尚名牌的忠誠顧客。　　Puma找了美國著名設計師Jil Sanders設計新的鞋款。穿上新款的Puma鞋，讓人感到穿上了潮流輕便鞋，多過是運動鞋。然後，Puma又試過為喀麥隆國家隊，設計了一件無袖的球衣，在非洲國家盃登場，令舉世球迷耳目一新。　　

今屆世界盃，Puma雖然只贊助了一支能爭奪冠軍的球隊意大利，但也贊助了黑馬如捷克，以及全部五支非洲球隊等十二支國家隊。這樣，保證了Puma球衣能在最少一半方比賽中出現。而當分組賽同組的意大利、捷克和加納對陣時，更是Puma的「獨腳戲」！　　

Puma已奪得過「歐洲最佳營銷品牌」獎，齊特茲亦在零四及零五年連奪「最佳策略師」（Strategist of the Year）美譽。相信世界盃後，Puma更將會成為年輕人不可忽視的「再生品牌」！

歐洲的世界盃 15 June 06

筆者寫此篇文章時，正是剛從德國回來，已親身體驗到今屆世界盃決賽周主辦國的氣氛。回想四年前，筆者亦曾遠赴日韓，現場觀看了七場賽事。　　

二零零二年，我捧中國隊的場，分別在光州、濟州和漢城（即首爾）作現場觀眾，還曾抽空到大丘觀看了一場丹麥對塞內加爾的賽事。南韓對亞洲人來說，是一個鄰近的國家，街上碰口碰面都是黃面孔。而由於南韓隊在賽事一直過關斬將，令國民的情緒推向瘋狂，大街小巷的南韓人均穿上國家隊球衣，手持國旗，甚至染上紅髮，每逢比賽進行，球迷都擁到大廣場觀看大屏幕的現場直播。　　

中國人也不少，由於這屆中國隊歷史性打入決賽周，差不多有逾十萬的中國人湧到南韓捧場。筆者至今還記得，超過六萬個中國人一起站立唱國歌的場面，是如此震撼！當屆的南韓，絕對充滿世界盃氣氛。　　

眾所周知，中國三戰皆北，筆者便隨同組冠軍巴西一起飄洋到日本，繼續餘下的旅程。　　

在日本，足球並非狂熱的運動，而日本隊亦在十六強階段便已出局。因此，日本的世界盃氣氛簡直跟南韓有天淵之別。直至總決賽當晚，強如巴西對德國的戲碼，也不見有很多酒吧有電視直播。　　

當屆的世界盃，給筆者一個印象，就是南韓政府發動了全民參與這個盛事。就連丹麥對塞內加爾，也有分別穿紅衣的南韓人「丹麥球迷」，和穿綠衣的南韓人「塞內加爾球迷」入場打氣。要在現場即時買票入場，實在輕而易舉。　　

既然有這個經驗，筆者今屆便沒有預先訂票，以為可以臨場「執死雞」了。誰知，竟然打錯算盤。　　

甫到達漢堡，便聽親人說，所有門票均售罄。原來不少德國人並不需要捧德國隊，他們只想看世界盃比賽。有一個鄰居在網上訂不到漢堡舉行的比賽，只能抽到漢諾威的賽事，也一樣舉家出動，駕車作短途旅行。　　

而德國位於歐洲中央，鄰近的決賽周參賽國家就包括了法國、瑞士、意大利、波蘭、英格蘭、瑞典等等，對球迷來說，可說是交通便捷。再加上德國本來便旅居了不少非洲和東歐僑民，任何一場賽事都不愁有空座位。　　

這亦引證了為何過去任何一屆世界盃，都以在歐洲國家舉行的最成功，和氣氛最熱鬧！

世界盃是商業騙局？ 8 June 06

四年一度的世界盃足球決賽周即將舉行。四年前，在日韓合辦的世界盃，由於有中國隊的參與，令十億炎黃子孫特別關注，上十萬的球迷遠赴韓國，為韓國帶來龐大的旅遊收益，就算中國隊未能射入一球，並且在分組賽已被淘汰了，但中國人始終見識到頂級足球盛事的氛圍，對日後發展體運、組織大型活動等都極有幫助。　　

事實上，世界盃應該是世上最矚目的盛事。論足球的參與程度，是任何其他運動無法比擬的。這包括了入場球迷、觀看電視直播的球迷、參與報道的媒體種類、記者、篇幅等等的數字，藉世界盃作出的商品推廣的客戶和金額的類型和額度等。　　

世界盃的整個產業，也包含了現場觀眾的入場券收入、電視直播或轉播權的收入、官方贊助商的贊助收入、各種媒體的廣告收入、球隊和球員的贊助費收入、售賣各種有關商品和服務的收入，而最厲害的，莫過於各地正式和地下的博彩收入了。　　

有很多人都懷疑，既然有足球博彩，便一定有「打假波」。比如說，一九七八年的世界盃，主辦國阿根廷需淨勝秘魯六球才能打入總決賽爭標，結果阿根廷真的以六比零擊敗秘魯，之後更取得當屆冠軍。一九九八年法國主辦的世界盃，總決賽由法國對巴西，賽前巴西一直是大熱門。可是臨場卻傳出「球王」朗拿度不能上陣，球隊甚至沒有出席賽前熱身，最後，更大敗零比三，法國成為了當屆盟主。這場賽事，一直被認為是「假波」，是博彩公司幕後操縱的戰果。二零零二年世界盃的反常戰果也不少：法國敗給塞內加爾、韓國淘汰意大利打入四強等，都令不少球迷損手爛腳，這些賽果，是否「打假波」所致？　　

或許給大家一些事實，讓球迷自己思考一下。英超三強曼聯、阿仙奴和利物浦，都有一個戰略性夥伴叫「立博」—世界最大的博彩公司；意大利的祖雲達斯和ＡＣ米蘭，都曾經牽涉入控制比賽結果的醜聞；不少球隊的球衣廣告商，正是博彩公司；不少比賽在賽事中段，竟然會因燈光問題被腰斬。這是否值得大家深思呢？　　

世界盃本應是最頂級的足球賽事，假若淪為一個超級商業騙局，我寧願不再熬夜，放棄觀看球員、球隊和球證們的「演出」了！

在內地從事融資 1 June 06

筆者的一個朋友，從事融資代理的工作。經常會接觸到海外基金、風險投資基金和私人投資者，代表他們在大中華地區尋找適當的投資機會。而中國大陸，在過去的二十多年，正因為有不少海外資金的引入，經濟迅速發展起來。　　

在內地，有的是項目，但大大欠缺的，正是資金。一般而言，企業家會有三個途徑融資：一是自己出資，又或與朋友合資，拿的是自己口袋的錢；二是通過向銀行貸款；三是引入其他企業或機構投資者，通過發行新股或發售現有股權來增資。　　

可是，內地大部分企業家或創業者，欠的正是錢，要再拿錢出來投資並不容易；而從銀行貸款卻經常遇到重重障礙，其實這是十分可笑的，中國人的銀行儲蓄率可能是世界之冠，銀行卻不願把錢借出來賺取息差，正可顯示大部分銀行的保守態度、或許是因為銀行都是公營的原因。　　

至於作出企業融資這途徑，更牽涉到複雜的問題。比如說，要從內資企業轉為中外合資企業；股權轉讓問題；海外資金的落地權問題；賺到的贏利如何匯出國外的問題；稅務問題等等。　　

以筆者所接觸到的最大問題，卻是項目的可行性，管理人的質素、能力和遠見，甚至是會計制度和法律制度的差異。　　曾有一次，有一個所謂擁有一個項目的人，想融資三百萬人民幣，然後拿了房子的地契、車子的擁有證明、自己和妻子的工作履歷、孩子的大學畢業證書來作抵押。　　

又有一次，在一個融資洽談會中，有一個人說要融資二百萬人民幣。問他要作甚麼項目，他竟說要用來投資買一個房子，再賣出去肯定可以賺到錢，然後把利潤分一半給投資者！　　

這兩個案例實在極度滑稽。　　

當然，也有一些項目擁有人，手上真的拿極佳的項目，但因為稅務原因，在會計帳面上永遠虧本，但實際上卻是賺錢的。連帳目都能瞞騙，又怎能取信於投資者呢？　　

有些甚至是連成本、資產投資、銷售成本也分不開。這些，都令安排項目作出融資安排的人極為頭痛。　　

不過，大部分風險投資者，真是衡量投資是否值得，卻並非是項目本身，反而是管理團隊的熱誠、質素與魄力。　　

因此，只想拿錢而坐享其成的人，是絕不能「騙」到資金的！