老百姓的搵錢伎倆 9 Nov 06

上星期到北京出差，參加了一個有關「特許經營」的展覽會。看見了三個有趣現象，值得和讀者分享。　　

我住的酒店離開北京的辦公室只需步行約十分鐘，途中會經過國貿的展館。早上八點多，已經看見一條人龍，在排隊進入這個「特許經營」的展覽會。但是很奇怪，在人龍的兩旁，站了很多穿得特別樸素，一點也不像生意人，或者是行政人員的「老百姓」。他們一直在跟排隊的人群聊天。我覺得特別奇怪。　　

在辦公室工作到中午，便和同事走到展場。因為我們公司是主辦機構，所以我們也根本不用買門票，只需要出示卡片，便能拿到證件，隨時進出展場。正當我們步向入口，就有幾個早上我見過的「老百姓」，對我們說只需要十元，便可拿到原本需要二十元的入場證。我恍然大悟，原來他們拿離開了的參觀者的證件轉賣給正要參觀的人，從中取利。那他們又怎麼樣拿到這些證件呢？　　在我離開展館的時候，我完全明白了。因為，同一個「老百姓」，在我步出展館的時候，拿了兩元出來，想向我購買我的證件！真聰明啊！這位「老百姓」在做貿易生意，創造了三贏局面：買證件的人以二十元買門票，離開時賣了兩元，即是門票只需十八元；後來買證件的人更只需十元，便可以進入展館，省了十元；而「老百姓」自己，以二元買證件，以十元賣給後來參觀的人，也賺了八元。假如他能一天做十次「轉賣」，收入便有八十元，實在不錯。　　

同行的同事告訴我，「老百姓」還有別的賺錢方法，是我沒有想過的。　　

他說，一般而言，參加這些展覽會的參展商，很多都會大量印刷宣傳品。可是，很多拿了這些宣傳品的參觀者，到最後都會把宣傳品丟掉。這樣，又造就了「老百姓」的賺錢機會。這話怎說？　　說回剛才的展覽會，參觀者離場時，有不少就把拿了的宣傳品丟掉。「老百姓」就立刻把這些「廢物」撿回來，然後收集，分類。把同樣的宣傳品堆成一疊，賣回給參展商。參展商一般都願意以幾元的價格，買回一百張這些宣傳品，省了再印的費用。而「老百姓」也賺到錢，可說是皆大歡喜。　　

另外一個有趣現象，是關於參展商的。　　

眾所周知，授予特許經營權的機構或品牌，一般都擁有一套特別的經營方式或是秘訣，又或是它們有很高的品牌價值，讓加盟者可以省卻龐大的宣傳費用。但是，不少內地特許經營的授權者，卻其實本身抄了國際品牌的標誌，經營方式等，完全侵犯了別人的版權！而其中最矚目的，是仿照「星巴克」咖啡店的綠色圓形標誌的，有超過兩家！明顯地，它們並非「星巴克」咖啡店的加盟店啊！但他們居然成為授權店？　　

無論如何，中國人是聰明的，不只懂「打擦邊球」，為賺錢也各出奇謀，讓人大開眼界！