賺錢的生意 5 Oct 06

和朋友討論，做哪一行的生意「最搵錢」？大家一致同意，最能賺踐的生意必要是那些顧客不得不付錢買一些其實成本甚低的產品或服務。而且，這些產品或服務，假若顧客不購買的話，還會嚴重影響自己或其他人的前途、聲譽、品格。　　

其實，歸納而言，為了嬰兒或學童成長所產生的消費，以及為了親人生病或過世所產生的消費，便屬於這類「最搵錢」的生意。　　

從一個準母親第一天知道懷孕起，準父母便必須綢繆看最好的婦科醫生、服用最佳的補品、準備嬰兒床、玩具、衣服、紙尿片、奶粉、器皿等等。從嬰兒出生後至成為學童，便要添置各類不同的家具、買玩具、買衣服鞋襪、上幼稚園要交學費、書簿費、雜費；家中多了一個幼兒，可能還要招聘外傭；小孩還可能要參加繪畫班、體操班、唱遊班、補習班等。成長過程中，當然少不了會辦生日會、到海洋公園和迪士尼樂園遊玩。　　

單是以上簡單列出的，已可以知道父母為一個新生兒的學業、健康和成長，會花掉多少金錢。在有同儕壓力（Peer group pressure）的情況下，更可能不甚精打細算，而付出大量的純感性消費。　　

因此，大家都說辦幼稚園、補習班、玩具店、小童服裝店等都是「搵錢生意」，只要「訴求」（appeal）充分打動大人，不愁賺不到錢。　　

另外一門生意，簡單說就是「發死人財」。面對一個病危的人，其親朋戚友都處於不佳的精神狀態，有時會不惜工本，用極不合理的價錢找「最好」的醫生、住「最貴」的病房、買「最神奇」的藥品。到病人終於撒手塵世，家屬都陷於極度哀痛的情況下，為表孝心，亦會用不合理的價錢去光顧殯儀服務。有時，甚至會因親友壓力，租最好的靈堂、燒紙紮用品、買安置骨灰的靈位、訂購貴一點的棺木。　　

每次聽到「他是你的爸爸、你不訂一副好的棺木？」或「她是你的婆婆，難道你不想她葬得風光點？」這些說話時，家屬都常常只有付多一點錢，避免被人說「不孝」。　　

可以肯定，「發死人財」的一次性消費足以令你瞠目結舌。可是，朋友都說，這樣「陰功」的事，我們寧可避之則吉。　　

事實上，「發小孩財」時，我們都見到開心雀躍的顧客面孔，產品和服務又五花八門，講求營銷技巧，做生意也做得開心些。