詳解Entrepreneur 3 April 2006

Entrepreneur這個英文詞的翻譯早些年都被翻作“企業家”，以致于讓很多人陷在所謂“企業家”的翻譯陷阱裏。其實，Entrepreneur的通常意思是“創業者”。中文裏頭企業家和創業者的差別之大，現如今的人都清楚得很。

美國人對Entrepreneur向來都很敬重。嚴格地說，比如醫生，會計師，建築師等等，這類靠技能吃飯的職業，就是職業人士，不能算Entrepreneur。而在一個加油站裏頭開了個汽車維修店的店老闆倒是有可能被叫做Entrepreneur，雖然修汽車其實也一樣需要技術，而且修汽車的滿身油污的老頭兒們可能還會很自豪地告訴你，他的技術和為人的有趣程度，可是比無聊乏味整天和數位打交道的會計師們高得太多了。

那麼，什麼是創業者？簡而言之，自己幹，而且幹的不是傳統受人尊敬的職業並且不是為了自己養活自己就完的工作的人，就是創業者。

創業從經理們開始

自從Internet的泡沫破裂以來的三年間，經濟持續不景氣。美國和歐洲的報紙們有一年多的時間天天嚷嚷著大公司裁員的消息，一時間風聲鶴唳，人人自危。不少在大公司裏頭混了很不少年頭的中級經理們忽然間都起了要當個創業者的念頭，或自願，或被迫。西風東漸，過去兩年間在中國，當一個創業者的想法也忽然間在不少圈子裏開始流行。這些圈子不單是包括大家以為創業最成風氣的高科技行業，而是包容萬有，幾乎是你能想到的行業，都有創業的可能性。

當創業者當然有不少的好處，比如最大的好處之一就是可以常常幻想著自己成為比爾·蓋茨的那一天該怎麼花那些怎麼也花不完的錢。但是萬事總是相對的，當創業者的壞處也不少，比如右半腦在幻想當比爾·蓋茨的同時，可能左半腦正在發愁這下個月的員工開支該從哪里來，有時可能肚子也加入思考，比如下一頓飯該如何解決等等。

創業者必備法寶

儘管如此，想當創業者的大軍從來都是奔湧向前，長江的前浪不愁沒有後浪推著。當個創業者，需要什麼品質？做什麼樣的準備？

激情+口才：創業者得有對自己的事業充滿無限信心的激情。有了激情，創業者才能說服別人：他的商業計畫就是下一個的微軟，下一個的英代爾，或者是下一個的英代爾加微軟。創業者的激情也是說服員工加入創業者公司的最重要的法寶利器。畢竟，對於員工來說，加入一個創業者公司基本上意味著兩點：工資更低，工時更長。創業者們說服員工的重要武器就是：在一個創業公司裏工作，員工會有更多的快樂。而快樂從何而來？

激情，參與創造一個新天地的激情。一旦成了個創業者，他或她一天24小時裏都在向人兜售這個創業計畫的可行性和它的未來。向創業者投資的人可不願意看到創業者完全是因為貪婪和對金錢的嚮往而進行創業，而是看到創業者是為了成就一項事業而創業。我也明白，這很矛盾。大家都要希望別人做一件事兒是出於金錢以外的原因，因為這樣高尚些，純潔些，更讓人放心些。而對創業者的要求更加是矛盾，明明是讓創業者殫精竭慮找出賺錢的門道來，卻又不希望創業者是為了賺錢而刻苦工作。這是個哲學高度的問題，對不起有些離題了。

幾乎所有的成功創業者和投資人們，在成功之後，認為創業成功的的首要一點，就是激情。我所知道惟一的例外就是把Broadcast.com以57億美元賣給Yahoo的Mark Cuban，事後他滿意地說，他辦公司的目的就是：一，賺最多的錢，二，泡最漂亮的妞，這下他總算實現第一願望了，可以開始實現下一願望。

團隊+耐心：這也是個有些矛盾的要求。想當創業者的人，大多數都是自我感覺良好，覺得替人打工是個大大屈才的事的人。讓他們有個團隊，而且有個高效、合作緊密愉快的團隊，似乎是件難事。 難事也罷，易事也罷，一個高效團結的團隊是如今這個日漸複雜的商業社會所必需的。沒有人能夠對萬事瞭若指掌，達芬奇那樣的全能天才亙古就那麼一個，而以後更不會有。對投資人來說，在一個公司還只是在草創階段的時候，唯一能夠有效評估一個創業者領導才能的工具就是他是否能夠組織起一個團隊。

The Big Idea!：

這是個容易引起爭議的話題。因為大多數的投資人，尤其是受過些MBA教育的風險投資者們會不屑地說 Idea不重要，只有團隊才是真的。但是假如我們把這個討論的題目放寬些看，就會發現其實Idea也還是重要的，因為再好的團隊，如果拿著一個狗屎的Idea，也是無論如何做不出個結果。

為什麼idea會是這麼不被人看重？其實簡單，因為idea容易，激情和團隊難得。這個世界上有很多的聰明人，聰明人可能很容易就想到些很好的主意。但是找到一個能夠願意跟隨創業者來執行這個主意的團隊。主意可以在自己的頭腦裏想就行了，而找到並組織起一個團隊需要創業者去做說服的工作，還有許多其他很努力很辛苦的事。而說服你的團隊的最佳辦法，就是激情。Intel的創業者們最早能夠說服最能幹的工程師加入他們的隊伍，靠的是激情。多少的鄉鎮民營企業都經過創業者窮得要跳樓、當褲子的階段，最後撐下來，也靠的是激情。

總結，創業是一個矛盾的事。創業者們也是個矛盾的統一體。想做一個創業者不容易。Internet的泡沫階段，讓很多人都覺得創業是件輕鬆愜意而且能猛撈一把的好事兒。只賺不賠的好事兒從來長不了。創業艱難，先都想明白了，然後一頭紮將進去，然後，可就別想得太多了。