快速成功靠「紫牛」 26 Aug 2004

　　在經濟繁榮、資訊發達的社會，任何新品牌或新產品，要打開一個新的市場，迅速賺取利潤或市場佔有率，可說絕不輕易。
　　比如說，在香港的超級市場業中，要再創立另一品牌，挑戰兩大市場領導者百佳和惠康，所投入的時間、資金甚至是學習曲線（Learning Curve），實在令任何企業都裹足不前。年前出現的「蘋果速銷」，便是經典的失敗者。
　　可是，卻仍然有不少企業，能夠突圍而出，原因只有一個，就是採取了所謂「紫牛」（Purple Cow）策略，即是採取與眾不同的市場策略，讓生意遠離平庸，避免即時的失敗。
　　由前雅虎（Yahoo!）營銷副總裁賽斯‧高丁（Seth Godin）所著的一書《紫牛》（Purple Cow）中，便有不少有關「紫牛」的論述和例證。
　　他這樣形容：「紫牛等同於獨一無二，不同凡響；紫牛的關鍵詞是創意病毒，指被廣泛傳播的創意。」他又說：「紫牛不迎合大眾口味，總是特立獨行，並引發新的大眾流行；紫牛需要不斷創新。」
　　在外國，星巴克（Starbucks）咖啡連銷店、哈根達斯（Haagen-Dazs）雪糕正是採用了「紫牛」策略，不但把消閒概念創新，更日益強大，成為不少消費者生活的一部份。
　　筆者試述一個例子：在香港，《壹週刊》已是雜誌業的其中一個領導者，老闆黎智英決定進軍台灣，除了堅持辦刊方針外，也明白到要儘快建立地位和定位，必須出奇制勝。台灣《壹週刊》於是以「狗仔隊」作為其大眾關注的形象，除了在台北主要捷運鐵路沿線刊登以「狗仔眼睛」已監視你這一主題廣告外，更大灑金錢，把台北市中心某幢大樓改裝成一隻狗的模樣，吸引注意。當然，這個做法亦成為大眾的話題，除了是創新的市場策略外，亦旗幟鮮明地樹立了該刊的形象。
　　創刊數年後，台灣《壹週刊》已是市場領導者了，這是「紫牛」的經典。